مرجع عالیترین مقالات طراحی سایت هتل

هنگام ساخت وب سایت بهترین راه برای دریافت طراحی سایت هتل هزینه از مشتریان چیست؟

آیا شما باید از طریق پروژه ساعتی از نرخ ساعتی استفاده کنید؟

چه زمانی باید از مدل نگهدارنده استفاده کنید؟

در این مقاله ، ما در مورد استراتژی های قیمت گذاری استفاده می کنیم که توسط فریلنسرهای موفق استفاده می شود و توضیح می دهیم که چرا برخی از متخصصان خلاق در تلاشند 20 دلار در هر ساعت بدست آورند در حالی که دیگران هر ماه بیش از 15000 دلار درآمد کسب می کنند.

شارژ بر حسب ساعت اشتباه است
اگرچه صورتحساب ساعتی استانداردی است که اکثر فریلنس ها از آن استفاده می کنند (و در برخی موارد نیز می تواند خوب باشد) ، اما بهترین روش برای افزایش درآمد و پرداخت بالاترین دلار برای تخصص شما نیست.

در اینجا فقط چند دلیل وجود دارد که چرا صورتحساب ساعتی ایده آل نیست:

هرچه سریعتر کار کنید ، حقوق کمتری دریافت خواهید کرد. به همین ترتیب ، شما لزوماً انگیزه ندارید که کارایی خود را افزایش دهید یا مهارتهای ارزشمندتری را بیاموزید.
تنها راه برای کسب درآمد بیشتر کار در ساعات بیشتر است. شما شروع به تمرکز بیشتر بر روی حجم و کمتر در کیفیت می کنید که برجستگی در مقابل مشتریان بالقوه را دشوار می کند.
از آنجا که نرخ ساعتی فقط یک عدد است ، شما همیشه از نظر قیمت با رقبای خود مقایسه می شوید نه از ارزش ارائه شده یا نمونه کارها.
نرخ ساعتی شما خدمات خاصی را که ارائه می دهید کم ارزش یا بیش از حد خواهد کرد. یا پول را روی میز می گذارید یا به خاطر کاری که به نظر نمی رسد برچسب قیمت را توجیه کند ، مورد انتقاد قرار می گیرید.
پیگیری ساعات کاری شما یک ورزش وقت گیر است که به نتیجه نهایی شما کمک نمی کند.
صرف نظر از اینکه شما یک طراح ، توسعه دهنده یا بازاریاب هستید که برای امرار معاش وب سایت می سازد ، روش های بهتری برای قیمت گذاری پروژه های وب شما وجود دارد.

قیمت گذاری بر اساس پروژه
هرچه به عنوان یک متخصص آزاد پیچیده تر شوید و کار شما قابل پیش بینی تر باشد ، می خواهید بیشتر روی قیمت گذاری مبتنی بر پروژه تمرکز کنید. در اینجا یک مثال سریع از نحوه کارکرد این روش و بهترین روش آن آورده شده است:

یک دندانپزشک محلی به دنبال ایجاد یک وب سایت برای کمک به انتقال بیماران جدید به کلینیک آنها است.

وب سایت موجود آنها قدیمی است ، از نظر کلمات کلیدی مربوطه رتبه خوبی ندارد و فقط ماهانه چند ایمیل را هدایت می کند ، به ندرت به بیماران جدید تبدیل می شود.

به دلیل تجربه شما در سئو و بهینه سازی نرخ تبدیل ، شما می دانید که رقبای مستقیم آنها در هر ماه حدود 100 هدایت کسب می کنند که تقریباً به 10 بیمار جدید تبدیل می شود.

پس از بحث و گفتگو با دندانپزشک ، به شما اطلاع داده می شود که ارزش مادام العمر هر بیمار (LTV) حدود 1000 دلار است.

ریاضیات دستمال سریع تأیید می کند که یک وب سایت با طراحی و تبدیل بالا در این صنعت تقریباً 120،000 دلار در سال ارزش دارد (10 بیمار در هر ماه X 12 ماه X 1000 $ LTV).

چگونه باید این پروژه را قیمت گذاری کنید؟

بدیهی است که شما نمی توانید برای یک وب سایت 120،000 دلار هزینه کنید - ارزش کافی برای مشتری ارائه نخواهید کرد و این قیمت با سایر گزینه های موجود قابل رقابت نخواهد بود.

یک نقل قول وب سایت باید به میزان ارزش درک شده شما برای مشتری خود برسد (به عنوان مثال "آنها چقدر حاضرند پرداخت کنند؟"). علاوه بر این ، قیمت باید با سرمایه گذاری زمان لازم مطابقت داشته باشد تا پروژه برای شما سودآور باشد.

برای نشان دادن روش های مختلف قیمت گذاری این پروژه ، بیایید به 3 فاکتور ساختگی نگاه کنیم که قیمت کل آنها 12000 دلار است.

نقل قول شماره 1 (آزادکار سطح ورود)
طراحی وب (60 ساعت)

مارک وب سایت (آرم ، رنگ ، فونت)
10 صفحه (صفحه اصلی ، خدمات ، 5X) ، تیم ، تماس ، صفحه فرود برای تبلیغات)
شامل کشف جلسه و 2 بازنگری است
توسعه (45 ساعت)

سیستم مدیریت محتوا امکان تغییر در کپی و تصویر را فراهم می کند
فرم سفارشی با ردیابی متصل به CRM
نوشتن مطالب تبلیغاتی و سئو (45 ساعت)

کپی قابل مشاهده برای همه صفحات
شامل نشانه گذاری برای عناوین ، توضیحات متا ، برچسب های عنوان ، برچسب های تصاویر و غیره
راه اندازی وب سایت (30 ساعت)

میزبانی ، دامنه و امنیت تنظیم شده است
تجزیه و تحلیل و گزارش وب سایت
کل ساعت = 240
نرخ ساعتی = 50 دلار
قیمت کل = 12000 دلار

مشتری چه تصوری از این نقل قول دارد:

"این ساعات زیادی است ، این پروژه برای همیشه طول خواهد کشید."

"زمان زیادی برای توسعه و راه اندازی وب سایت صرف شده است ، من تعجب می کنم که چرا اینقدر طولانی می شود."

"من امیدوارم که این شخص بداند که چه کاری انجام می دهد ، بیشتر مردم نرخ ساعتی بیشتری را دریافت می کنند."

نقل قول شماره 2 (آزادکار مجرب)
طراحی وب (25 ساعت)

مارک وب سایت (آرم ، رنگ ، فونت)
10 صفحه (صفحه اصلی ، خدمات ، 5X) ، تیم ، تماس ، صفحه فرود برای تبلیغات)
شامل کشف جلسه و 2 بازنگری است
توسعه (5 ساعت)

سیستم مدیریت محتوا امکان تغییر در کپی و تصویر را فراهم می کند
فرم سفارشی با ردیابی متصل به CRM
نوشتن مطالب تبلیغاتی و سئو (25 ساعت)

کپی قابل مشاهده برای همه صفحات
شامل نشانه گذاری برای عناوین ، توضیحات متا ، برچسب های عنوان ، برچسب های تصاویر و غیره
راه اندازی وب سایت (5 ساعت)

میزبانی ، دامنه و امنیت تنظیم شده است
تجزیه و تحلیل و گزارش وب سایت
کل ساعت = 60
نرخ ساعتی = 200 دلار
قیمت کل = 12000 دلار

مشتری چه تصوری از این نقل قول دارد:

"وب سایت به نظر می رسد که به سرعت انجام خواهد شد ، اما به نظر می رسد 200 دلار در ساعت نسبت به رقبا گران است."

"من نباید 200 دلار در ساعت برای کارهای اساسی مانند راه اندازی وب سایت یا افزودن تجزیه و تحلیل بپردازم ، من کسی را می شناسم که می تواند این کار را با هزینه کمتری انجام دهد."

"من باید ببینم که تعداد آنها چگونه تجزیه می شود

هنگام ساخت وب سایت بهترین راه برای دریافت طراحی سایت هتل هزینه از مشتریان چیست؟

آیا شما باید از طریق پروژه ساعتی از نرخ ساعتی استفاده کنید؟

چه زمانی باید از مدل نگهدارنده استفاده کنید؟

در این مقاله ، ما در مورد استراتژی های قیمت گذاری استفاده می کنیم که توسط فریلنسرهای موفق استفاده می شود و توضیح می دهیم که چرا برخی از متخصصان خلاق در تلاشند 20 دلار در هر ساعت بدست آورند در حالی که دیگران هر ماه بیش از 15000 دلار درآمد کسب می کنند.

شارژ بر حسب ساعت اشتباه است
اگرچه صورتحساب ساعتی استانداردی است که اکثر فریلنس ها از آن استفاده می کنند (و در برخی موارد نیز می تواند خوب باشد) ، اما بهترین روش برای افزایش درآمد و پرداخت بالاترین دلار برای تخصص شما نیست.

در اینجا فقط چند دلیل وجود دارد که چرا صورتحساب ساعتی ایده آل نیست:

هرچه سریعتر کار کنید ، حقوق کمتری دریافت خواهید کرد. به همین ترتیب ، شما لزوماً انگیزه ندارید که کارایی خود را افزایش دهید یا مهارتهای ارزشمندتری را بیاموزید.
تنها راه برای کسب درآمد بیشتر کار در ساعات بیشتر است. شما شروع به تمرکز بیشتر بر روی حجم و کمتر در کیفیت می کنید که برجستگی در مقابل مشتریان بالقوه را دشوار می کند.
از آنجا که نرخ ساعتی فقط یک عدد است ، شما همیشه از نظر قیمت با رقبای خود مقایسه می شوید نه از ارزش ارائه شده یا نمونه کارها.
نرخ ساعتی شما خدمات خاصی را که ارائه می دهید کم ارزش یا بیش از حد خواهد کرد. یا پول را روی میز می گذارید یا به خاطر کاری که به نظر نمی رسد برچسب قیمت را توجیه کند ، مورد انتقاد قرار می گیرید.
پیگیری ساعات کاری شما یک ورزش وقت گیر است که به نتیجه نهایی شما کمک نمی کند.
صرف نظر از اینکه شما یک طراح ، توسعه دهنده یا بازاریاب هستید که برای امرار معاش وب سایت می سازد ، روش های بهتری برای قیمت گذاری پروژه های وب شما وجود دارد.

قیمت گذاری بر اساس پروژه
هرچه به عنوان یک متخصص آزاد پیچیده تر شوید و کار شما قابل پیش بینی تر باشد ، می خواهید بیشتر روی قیمت گذاری مبتنی بر پروژه تمرکز کنید. در اینجا یک مثال سریع از نحوه کارکرد این روش و بهترین روش آن آورده شده است:

یک دندانپزشک محلی به دنبال ایجاد یک وب سایت برای کمک به انتقال بیماران جدید به کلینیک آنها است.

وب سایت موجود آنها قدیمی است ، از نظر کلمات کلیدی مربوطه رتبه خوبی ندارد و فقط ماهانه چند ایمیل را هدایت می کند ، به ندرت به بیماران جدید تبدیل می شود.

به دلیل تجربه شما در سئو و بهینه سازی نرخ تبدیل ، شما می دانید که رقبای مستقیم آنها در هر ماه حدود 100 هدایت کسب می کنند که تقریباً به 10 بیمار جدید تبدیل می شود.

پس از بحث و گفتگو با دندانپزشک ، به شما اطلاع داده می شود که ارزش مادام العمر هر بیمار (LTV) حدود 1000 دلار است.

ریاضیات دستمال سریع تأیید می کند که یک وب سایت با طراحی و تبدیل بالا در این صنعت تقریباً 120،000 دلار در سال ارزش دارد (10 بیمار در هر ماه X 12 ماه X 1000 $ LTV).

چگونه باید این پروژه را قیمت گذاری کنید؟

بدیهی است که شما نمی توانید برای یک وب سایت 120،000 دلار هزینه کنید - ارزش کافی برای مشتری ارائه نخواهید کرد و این قیمت با سایر گزینه های موجود قابل رقابت نخواهد بود.

یک نقل قول وب سایت باید به میزان ارزش درک شده شما برای مشتری خود برسد (به عنوان مثال "آنها چقدر حاضرند پرداخت کنند؟"). علاوه بر این ، قیمت باید با سرمایه گذاری زمان لازم مطابقت داشته باشد تا پروژه برای شما سودآور باشد.

برای نشان دادن روش های مختلف قیمت گذاری این پروژه ، بیایید به 3 فاکتور ساختگی نگاه کنیم که قیمت کل آنها 12000 دلار است.

نقل قول شماره 1 (آزادکار سطح ورود)
طراحی وب (60 ساعت)

مارک وب سایت (آرم ، رنگ ، فونت)
10 صفحه (صفحه اصلی ، خدمات ، 5X) ، تیم ، تماس ، صفحه فرود برای تبلیغات)
شامل کشف جلسه و 2 بازنگری است
توسعه (45 ساعت)

سیستم مدیریت محتوا امکان تغییر در کپی و تصویر را فراهم می کند
فرم سفارشی با ردیابی متصل به CRM
نوشتن مطالب تبلیغاتی و سئو (45 ساعت)

کپی قابل مشاهده برای همه صفحات
شامل نشانه گذاری برای عناوین ، توضیحات متا ، برچسب های عنوان ، برچسب های تصاویر و غیره
راه اندازی وب سایت (30 ساعت)

میزبانی ، دامنه و امنیت تنظیم شده است
تجزیه و تحلیل و گزارش وب سایت
کل ساعت = 240
نرخ ساعتی = 50 دلار
قیمت کل = 12000 دلار

مشتری چه تصوری از این نقل قول دارد:

"این ساعات زیادی است ، این پروژه برای همیشه طول خواهد کشید."

"زمان زیادی برای توسعه و راه اندازی وب سایت صرف شده است ، من تعجب می کنم که چرا اینقدر طولانی می شود."

"من امیدوارم که این شخص بداند که چه کاری انجام می دهد ، بیشتر مردم نرخ ساعتی بیشتری را دریافت می کنند."

نقل قول شماره 2 (آزادکار مجرب)
طراحی وب (25 ساعت)

مارک وب سایت (آرم ، رنگ ، فونت)
10 صفحه (صفحه اصلی ، خدمات ، 5X) ، تیم ، تماس ، صفحه فرود برای تبلیغات)
شامل کشف جلسه و 2 بازنگری است
توسعه (5 ساعت)

سیستم مدیریت محتوا امکان تغییر در کپی و تصویر را فراهم می کند
فرم سفارشی با ردیابی متصل به CRM
نوشتن مطالب تبلیغاتی و سئو (25 ساعت)

کپی قابل مشاهده برای همه صفحات
شامل نشانه گذاری برای عناوین ، توضیحات متا ، برچسب های عنوان ، برچسب های تصاویر و غیره
راه اندازی وب سایت (5 ساعت)

میزبانی ، دامنه و امنیت تنظیم شده است
تجزیه و تحلیل و گزارش وب سایت
کل ساعت = 60
نرخ ساعتی = 200 دلار
قیمت کل = 12000 دلار

مشتری چه تصوری از این نقل قول دارد:

"وب سایت به نظر می رسد که به سرعت انجام خواهد شد ، اما به نظر می رسد 200 دلار در ساعت نسبت به رقبا گران است."

"من نباید 200 دلار در ساعت برای کارهای اساسی مانند راه اندازی وب سایت یا افزودن تجزیه و تحلیل بپردازم ، من کسی را می شناسم که می تواند این کار را با هزینه کمتری انجام دهد."

"من باید ببینم که تعداد آنها چگونه تجزیه می شود